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Portano i fornitori di servizi di nuova generazione riescono campagne per scoprire e qualificare i clienti per le imprese, noto anche come lead. Questi servizi possono essere estremamente utile nel riempire pipeline di vendita di un'organizzazione con i potenziali clienti; i fornitori possono anche aiutare con stabilire comunicazioni iniziali e la costruzione di interesse per il marchio (generazione della domanda). Un certo numero di questi provider assisterà con le campagne di follow-up e altri "portare nutrimento" al fine di garantire il miglior tasso di conversione possibile. servizi di lead generation, o portare i servizi Gen, sono tipicamente utilizzati dai reparti di vendita, ma possono essere utili per i team di marketing per la pianificazione mirata di sensibilizzazione o sforzi di pubblicità. Lavorare con un fornitore di servizi di lead generation in grado di eliminare le congetture delle vendite chiamate a freddo e presenti marchi con lead di alta qualità (HQL) in base al profilo del cliente ideale del marchio. Questo può semplificare vendite e strategia di marketing, rendendo quote di vendita più facilmente raggiungibile e l'impostazione della società per il successo.